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成功案例
Success cases
明星点位
广西省某大型医疗卫生机构
医院点位
应用场景:医院/社区中心
客户背景
该客户位于广西南宁市某大型医疗卫生机构,坚持以专业的医疗技术,先进的医疗设备,贴心的医疗服务为保障。医院中时常人满为患,很难找到超市,购物十分不便利。
选旺旺的理由
旺旺自动售货机占地小,购物便捷,产品丰富的优势,深得消费者喜欢。导诊台旁的旺旺自动售货机,让就诊病人舒缓平静,让陪护家属放松身心,让医护人员提神醒脑,旺旺自动售货机陪你一起守护健康。
江西省某亲子乐园
游乐场点位
应用场景:游乐场/室内娱乐场所
客户背景
该客户位于购物商场内的儿童游乐场所,为孩子们提供各项游乐设施。节假日人流密集,提高孩子和家长的娱乐体验。
选旺旺的理由
小孩子们酣畅游玩之际,买一瓶饮料,一包零食,缓解暂时的饥饿后可以快乐的玩一整天。旺旺自动售货机中各种饮品和零食让家长和孩子有无限的选择。
四川省成都市某公园
景区点位
应用场景:公园/景区
客户背景
该公园秉承“人文关怀、低碳生态、高能高效”的理念,打造多功能区域有观景平台、文化广场、健身步道、儿童活动场,来来往往的人络绎不绝。
选旺旺的理由
闲暇之余带上孩子家人去公园游玩一天,饥肠辘辘之时在公园的一角发现集美貌和能量于一身的“百宝箱”,不仅零食饮料任意选择,还可以拍照打卡记录生活小美好。旺旺自动售货机给你无限的选择。
北京市某地铁站
交通枢纽点位
应用场景:地铁站
客户背景
该站点周边小区密集,配套设施齐全,站里人流量常年居高不下。
选旺旺的理由
选择一袋YAMI面包、一罐牛奶作为打工人的早餐,开启美好的一天。选择一袋小小酥,一瓶邦德咖啡,可以缓解疲劳的一天的身体。旺旺自动售货机全天守候每个努力拼搏的人。
福建省某海洋馆
景区点位
应用场景:景区/博物馆
客户背景
椰林掩映中的海洋馆,当地人的童年回忆之一。客流量常年居高不下,小朋友尤其多。
选旺旺的理由
在观赏完人鱼和海狮表演之后,游客可以顺手在海底隧道旁的旺旺售货机里选购一袋“海苔花生挑豆随手包”,尽情品味大海的味道和气息。
北京冬奥会赛场
公园点位
应用场景:公园/运动场
客户背景
该景区占地面积巨大,便利店数量少且较为分散,旺旺售货机作为小巧便捷的零售单元,可以充分发挥其机动灵活的优势,落地于景区各大角落。
选旺旺的理由
站在旺旺售货机前,抬眼就是大名鼎鼎的首钢大跳台“雪飞天”。秋高气爽的双休日,冬奥余韵犹在,来两瓶清爽的“旺旺柠檬茶”最是应景。
广西省某高级中学
校园点位
应用场景:学校/教育机构
客户背景
地理位置优越的柳州市某高级中学,是区政府、区教育局重点打造的一所有特色、高质量、示范性学校。课间活动时,零食成为了必不可少的一部分。
选旺旺的理由
旺旺自动售货机在柳州某中学站岗一年有余,让同学们在学习娱乐之余也可以享受到旺旺零食和饮料带来的欢乐,旺旺自动售货机商品种类丰富,选择广泛,为各位祖国的花朵补充能量。
贵州省某中学足球场
学校点位
应用场景:学校/教育机构
客户背景
该客户中学是一所办学历史悠久,具有厚实文化底蕴和地理区位优势的初级中学。通过校园文化打造,创设了全方位、多角度、人性化的育人环境。这里的学习环境幽雅、舒适、清新,是教与学的乐园。
选旺旺的理由
旺旺自动售货方式很受学生们欢迎,无人售货机可以分流减少学生聚集,还可以实现“无接触式”购物。机器很方便、快捷,用手机也能支付,减少了人与人之间的接触,学校工作人员觉得比较安全。
四川省某森林长廊
景区点位
应用场景:景区
客户背景
四川省某竹海旅游景区的景点,位于竹海深处的长廊,是竹海的胜景。两旁密集的老竹新篁拱列,遮天蔽日。红色地毯式的公路与绿色屏风般的楠竹交相辉映,形成秀丽壮美的景观。
选旺旺的理由
旺旺自动售货自动售货机具有24小时营业特点,能够迎合全天旅客们的需求。与实体店不同的是,自动售货机占用空间很少,加上景区里的土地面积昂贵,所以自动售货机在装修和租金的成本上能够减少一大笔支出。
成功锦囊
初创型客户
发展型客户
成熟客户
初创型客户经营情况
案例一
15
运营机器数量
2
员工数
仓库35m²
2辆电三轮
资产投入
学校、小区、
医院
点位类型
运营管理
团队激励:
老板个人运营
货损管理:
货损率控制约在0.1%之内
设备维修:
品牌商维修
机器补货:
机器3个月盘点一次, 每天查看机器库存,低于约50%补货
商务拓展
点位开发:
老板自身人脉为主开发市场
点位费用:
占销售额的约25%
供应链
机器来源:
旺旺、其他
选品采购:
根据合作厂家产品的市场动销情况选品
库存管理:
仓库月盘,商品先进先出
初创型客户经营情况
案例二
16
运营机器数量
1
配送员工
仓库:
400m²
资产投入
学校
点位类型
运营管理
团队激励:
底薪+绩效,绩效考核补货 情况,要求机器库存保持约70%
货损管理:
无系统计算
设备维修:
小问题自己维修,大问题厂家解决
商务拓展
点位开发:
老板自身人脉为主开发市场
点位费用:
负责电费
供应链
机器来源:
旺旺、其他
选品采购:
老板在学校有自己的超市, 根据学生在超市购买习惯选品
库存管理:
同自有超市共用一套管理系统,系统每年花费大概500元
初创型客户案列分析
商务拓展
优点
老板自有点位资源,
减少额外的客情维护费用
运营管理
优点
自己运营,精细管理; 点位集中、方便补货、运营成本低
供应链
优点
品牌合作货源稳定,降低自身资金压力,仓库管理先进先出,降低临期风险
初创型机器总结建议
发展型客户经营情况
案例一
基本信息
地址:
浙江省
运营机器:
41台
员工数:
机器运营1人,仓管1人
资产投入:
仓库1个,面积:300m² 运维人员配备1辆车
点位类型:
培训机构、景区、 综合消费、工厂等
运营管理
团队激励:
固定薪资
货损管理:
货损控制在货值的1% 左右(机器货损以领取数量-机器销售+现有库存来核算),超出1%,相关责任人补足
设备维修:
小问题自行维修,大问题厂家维修
商务拓展
点位开发:
老板自身人脉为主开发市场
点位费用:
1. 固定费用
2. 利润分成点位费占比: 约为销售额的15.7%
供应链
机器来源:
旺旺、其他
库存管理:
自有仓库存放机器及货品,每三天实盘一次
发展型客户经营情况
案例二
基本信息
地址:
河北省
运营机器:
45台
员工数:
补货2人,财务1人
资产投入:
仓库:300m²
点位类型:
学校、运动场所
运营管理
团队激励:
补货人员:底薪 + 提成+ 环比增长奖励 ;财务:固定薪资
设备维修:
小问题自己维修,大问题联系厂家解决
货损管理:
机器货损率约2%
商务拓展
点位开发:
老板自身人脉为主开发 市场
点位费用:
1. 分成:销售额的约10%
2. 固定费用
供应链
机器来源:
旺旺、其他
选品采购:
高利润、动销快;按市场需求选品
库存管理:
少批量进货,不压货
发展型客户案例分析
商务拓展
优点
老板自己点位资源,成本可控(点位费及客情维护)
运营管理
优点
设立团队激励办法,有效提高员工工作积极性制定制度控住货损
供应链
优点
品牌机与自购机同时运营,商品种类多样化, 满足市场各类需求作为品牌经销商,有特通渠道,无库存积压风险
发展型客户总结建议
成熟型客户经营情况
案例一
基本信息
地址:
河南省
运营机器:
150台
员工数:
财务1,内勤1,配送6
资产投入:
仓库:总仓999m²
分仓2个15m²,车辆:4
点位类型:
景区、医院、游乐场、 广场、酒店
运营管理
团队激励:
补货人员:高底薪加惩罚制度,发现问题按次罚钱;内勤:巡视机器,发现问题机器,获得补货人员扣除金额的50%
货损管理:
1.机器货损约3%;
2.仓库基本0货损
设备维修:
小问题自行维修,大问题厂家维修
商务拓展
点位开发:
老板自身人脉为主开发市场
点位费用:
净利润的约20%
1. 便民设施,0费用
2. 固定费用
供应链
机器来源:
旺旺、自购
库存管理:
总仓:内勤+财务管理,先进先出,临期品转到老板自己的临期品店售卖
分仓:
补货人员管理,货品由总仓配送,每次补一周的量
机器:
补货员每2月补货时检查一次机器商品日期
成熟型客户经营情况
案例二
基本信息
地址:
浙江省
运营机器:
180台
员工数:
运营4人
资产投入:
仓库1个,面积:150m²
每人配车一辆:
4辆车
点位类型:
培训学校
运营管理
团队激励:
底薪+净利润*约(2%-3%),做得好的员工会换到销量比较好的线路
设备维修:
小问题自行维修,大问题厂家维修
货损管理:
不核算货损,老板自己承担
机器盘点:
月盘
商务拓展
点位开发:
老板自身人脉拓展
点位费用:
一般价格销售额的约20%,商品价格较高的点位分成为销售额40%(学校医院点位费占比15%)
供应链
机器来源:
旺旺、其他
库存管理:
先进先出原则,每日手工更新出入库明细,每半个月实盘一次。如有撤机会租用小区里的临时仓库存放机器,一个月内铺机完毕
成熟型客户案例分析
商务拓展
优点
自身资源,成本控制合理,与场地方利润分成,合作稳定
运营管理
优点
适宜激励制度,业绩提成、维修奖励、高质量点位分配,提高员工积极性。线路轮岗制,降低人员缺编风险、降低人为货损风险
供应链
优点
出入库数据及时更新;仓库第三方托管形式,省心省力。自营临期品店,减少临期品带来的损失
成熟型客户总结建议
点位
调整点位类型
优化点位质量
人员
建立运营团队
设立专岗拓展点位
货损
仓库,机器商品
精细化管理,责任到人
仓库
仓库通过软件做
进销存管理
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