旺旺自动售货机成功案例

明星点位

广西省某大型医疗卫生机构

医院点位

应用场景：医院/社区中心

客户背景

该客户位于广西南宁市某大型医疗卫生机构，坚持以专业的医疗技术，先进的医疗设备，贴心的医疗服务为保障。医院中时常人满为患，很难找到超市，购物十分不便利。

选旺旺的理由

旺旺自动售货机占地小，购物便捷，产品丰富的优势，深得消费者喜欢。导诊台旁的旺旺自动售货机，让就诊病人舒缓平静，让陪护家属放松身心，让医护人员提神醒脑，旺旺自动售货机陪你一起守护健康。

江西省某亲子乐园

游乐场点位

应用场景：游乐场/室内娱乐场所

客户背景

该客户位于购物商场内的儿童游乐场所，为孩子们提供各项游乐设施。节假日人流密集，提高孩子和家长的娱乐体验。

选旺旺的理由

小孩子们酣畅游玩之际，买一瓶饮料，一包零食，缓解暂时的饥饿后可以快乐的玩一整天。旺旺自动售货机中各种饮品和零食让家长和孩子有无限的选择。

四川省成都市某公园

景区点位

应用场景：公园/景区

客户背景

该公园秉承“人文关怀、低碳生态、高能高效”的理念，打造多功能区域有观景平台、文化广场、健身步道、儿童活动场，来来往往的人络绎不绝。

选旺旺的理由

闲暇之余带上孩子家人去公园游玩一天，饥肠辘辘之时在公园的一角发现集美貌和能量于一身的“百宝箱”，不仅零食饮料任意选择，还可以拍照打卡记录生活小美好。旺旺自动售货机给你无限的选择。

北京市某地铁站

交通枢纽点位

应用场景：地铁站

客户背景

该站点周边小区密集，配套设施齐全，站里人流量常年居高不下。

选旺旺的理由

选择一袋YAMI面包、一罐牛奶作为打工人的早餐，开启美好的一天。选择一袋小小酥，一瓶邦德咖啡，可以缓解疲劳的一天的身体。旺旺自动售货机全天守候每个努力拼搏的人。

福建省某海洋馆

景区点位

应用场景：景区/博物馆

客户背景

椰林掩映中的海洋馆，当地人的童年回忆之一。客流量常年居高不下，小朋友尤其多。

选旺旺的理由

在观赏完人鱼和海狮表演之后，游客可以顺手在海底隧道旁的旺旺售货机里选购一袋“海苔花生挑豆随手包”，尽情品味大海的味道和气息。

北京冬奥会赛场

公园点位

应用场景：公园/运动场

客户背景

该景区占地面积巨大，便利店数量少且较为分散，旺旺售货机作为小巧便捷的零售单元，可以充分发挥其机动灵活的优势，落地于景区各大角落。

选旺旺的理由

站在旺旺售货机前，抬眼就是大名鼎鼎的首钢大跳台“雪飞天”。秋高气爽的双休日，冬奥余韵犹在，来两瓶清爽的“旺旺柠檬茶”最是应景。

广西省某高级中学

校园点位

应用场景：学校/教育机构

客户背景

地理位置优越的柳州市某高级中学，是区政府、区教育局重点打造的一所有特色、高质量、示范性学校。课间活动时，零食成为了必不可少的一部分。

选旺旺的理由

旺旺自动售货机在柳州某中学站岗一年有余，让同学们在学习娱乐之余也可以享受到旺旺零食和饮料带来的欢乐，旺旺自动售货机商品种类丰富，选择广泛，为各位祖国的花朵补充能量。

贵州省某中学足球场

学校点位

应用场景：学校/教育机构

客户背景

该客户中学是一所办学历史悠久，具有厚实文化底蕴和地理区位优势的初级中学。通过校园文化打造，创设了全方位、多角度、人性化的育人环境。这里的学习环境幽雅、舒适、清新，是教与学的乐园。

选旺旺的理由

旺旺自动售货方式很受学生们欢迎，无人售货机可以分流减少学生聚集，还可以实现“无接触式”购物。机器很方便、快捷，用手机也能支付，减少了人与人之间的接触，学校工作人员觉得比较安全。

四川省某森林长廊

景区点位

应用场景：景区

客户背景

四川省某竹海旅游景区的景点，位于竹海深处的长廊，是竹海的胜景。两旁密集的老竹新篁拱列，遮天蔽日。红色地毯式的公路与绿色屏风般的楠竹交相辉映，形成秀丽壮美的景观。

选旺旺的理由

旺旺自动售货自动售货机具有24小时营业特点，能够迎合全天旅客们的需求。与实体店不同的是，自动售货机占用空间很少，加上景区里的土地面积昂贵，所以自动售货机在装修和租金的成本上能够减少一大笔支出。

成功锦囊

初创型客户发展型客户成熟客户

初创型客户经营情况

案例一

运营机器数量

员工数

仓库35m²
2辆电三轮

资产投入

学校、小区、
医院

点位类型

运营管理

团队激励：

老板个人运营

货损管理：

货损率控制约在0.1%之内

设备维修：

品牌商维修

机器补货：

机器3个月盘点一次，每天查看机器库存，低于约50%补货

商务拓展

点位开发：

老板自身人脉为主开发市场

点位费用：

占销售额的约25%

供应链

机器来源：

旺旺、其他

选品采购：

根据合作厂家产品的市场动销情况选品

库存管理：

仓库月盘，商品先进先出

初创型客户经营情况

案例二

运营机器数量

配送员工

仓库：
400m²

资产投入

学校

点位类型

运营管理

团队激励：

底薪+绩效，绩效考核补货情况，要求机器库存保持约70%

货损管理：

无系统计算

设备维修：

小问题自己维修，大问题厂家解决

商务拓展

点位开发：

老板自身人脉为主开发市场

点位费用：

负责电费

供应链

机器来源：

旺旺、其他

选品采购：

老板在学校有自己的超市，根据学生在超市购买习惯选品

库存管理：

同自有超市共用一套管理系统，系统每年花费大概500元

初创型客户案列分析

商务拓展

优点

老板自有点位资源，
减少额外的客情维护费用

运营管理

优点

自己运营，精细管理；点位集中、方便补货、运营成本低

供应链

优点

品牌合作货源稳定，降低自身资金压力，仓库管理先进先出，降低临期风险

初创型机器总结建议

发展型客户经营情况

案例一

基本信息

地址：

浙江省

运营机器：

41台

员工数：

机器运营1人，仓管1人

资产投入：

仓库1个，面积：300m² 运维人员配备1辆车

点位类型：

培训机构、景区、综合消费、工厂等

运营管理

团队激励：

固定薪资

货损管理：

货损控制在货值的1% 左右（机器货损以领取数量-机器销售+现有库存来核算），超出1%，相关责任人补足

设备维修：

小问题自行维修，大问题厂家维修

商务拓展

点位开发：

老板自身人脉为主开发市场

点位费用：

1. 固定费用
2. 利润分成点位费占比：约为销售额的15.7%

供应链

机器来源：

旺旺、其他

库存管理：

自有仓库存放机器及货品，每三天实盘一次

发展型客户经营情况

案例二

基本信息

地址：

河北省

运营机器：

45台

员工数：

补货2人，财务1人

资产投入：

仓库：300m²

点位类型：

学校、运动场所

运营管理

团队激励：

补货人员：底薪 + 提成+ 环比增长奖励；财务：固定薪资

设备维修：

小问题自己维修，大问题联系厂家解决

货损管理：

机器货损率约2%

商务拓展

点位开发：

老板自身人脉为主开发市场

点位费用：

1. 分成：销售额的约10%
2. 固定费用

供应链

机器来源：

旺旺、其他

选品采购：

高利润、动销快；按市场需求选品

库存管理：

少批量进货，不压货

发展型客户案例分析

商务拓展

优点

老板自己点位资源，成本可控（点位费及客情维护）

运营管理

优点

设立团队激励办法，有效提高员工工作积极性制定制度控住货损

供应链

优点

品牌机与自购机同时运营，商品种类多样化，满足市场各类需求作为品牌经销商，有特通渠道，无库存积压风险

发展型客户总结建议

成熟型客户经营情况

案例一

基本信息

地址：

河南省

运营机器：

150台

员工数：

财务1，内勤1，配送6

资产投入：

仓库：总仓999m²
分仓2个15m²，车辆：4

点位类型：

景区、医院、游乐场、广场、酒店

运营管理

团队激励：

补货人员：高底薪加惩罚制度，发现问题按次罚钱；内勤：巡视机器，发现问题机器，获得补货人员扣除金额的50%

货损管理：

1.机器货损约3%；
2.仓库基本0货损

设备维修：

小问题自行维修，大问题厂家维修

商务拓展

点位开发：

老板自身人脉为主开发市场

点位费用：

净利润的约20%
1. 便民设施，0费用
2. 固定费用

供应链

机器来源：

旺旺、自购

库存管理：

总仓：内勤+财务管理，先进先出，临期品转到老板自己的临期品店售卖

分仓：

补货人员管理，货品由总仓配送，每次补一周的量

机器：

补货员每2月补货时检查一次机器商品日期

成熟型客户经营情况

案例二

基本信息

地址：

浙江省

运营机器：

180台

员工数：

运营4人

资产投入：

仓库1个，面积：150m²

每人配车一辆：

4辆车

点位类型：

培训学校

运营管理

团队激励：

底薪+净利润*约（2%-3%），做得好的员工会换到销量比较好的线路

设备维修：

小问题自行维修，大问题厂家维修

货损管理：

不核算货损，老板自己承担

机器盘点：

月盘

商务拓展

点位开发：

老板自身人脉拓展

点位费用：

一般价格销售额的约20%，商品价格较高的点位分成为销售额40%（学校医院点位费占比15%）

供应链

机器来源：

旺旺、其他

库存管理：

先进先出原则，每日手工更新出入库明细，每半个月实盘一次。如有撤机会租用小区里的临时仓库存放机器，一个月内铺机完毕

成熟型客户案例分析

商务拓展

优点

自身资源，成本控制合理，与场地方利润分成，合作稳定

运营管理

优点

适宜激励制度，业绩提成、维修奖励、高质量点位分配，提高员工积极性。线路轮岗制，降低人员缺编风险、降低人为货损风险

供应链

优点

出入库数据及时更新；仓库第三方托管形式，省心省力。自营临期品店，减少临期品带来的损失

成熟型客户总结建议

点位

调整点位类型
优化点位质量

人员

建立运营团队
设立专岗拓展点位

货损

仓库，机器商品
精细化管理，责任到人

仓库

仓库通过软件做
进销存管理